B2B-Kommunikation, die sofort wirkt – weil Sie nur 2,5 Sekunden Zeit haben
Es bleiben Ihnen 2,5 Sekunden – oder Ihr Kunde ist verloren _
2,5 Sekunden, das ist der magische Wert im klassischen B2B Marketing: denn so lange verweilt ein Leser durchschnittlich auf einer ganzseitigen Anzeige in einer Fachzeitschrift. Gelingt es nicht, ihn in dieser kurzen Zeit für die eigentliche Botschaft zu interessieren, blättert er einfach weiter.Botschaften müssen daher schnell und einfach funktionieren. Das geht aber nur, wenn man sich auf das Wesentliche reduziert, exakt formuliert und stringent kommuniziert. Kurzum: den Nutzen eindeutig auf den Punkt bringt.Dies gilt heute umso mehr in der digitalen B-TO-B Kommunikation. Hier spricht man natürlich nicht von Anzeigen sondern von Display Marketing.
Die neue Währung heißt in diesem Zusammenhang „Klickrate“. Jetzt ist es aber ein weit verbreiteter Irrtum im Online-Marketing, dass die Click-Rate viel über den Erfolg einer B2B Display-Kampagne verraten würde. Werte, die faktisch gegen Null gehen, sind oftmals die Realität. Wenn Sie zwischen 0,5% bis 1% liegen sind Sie bereits in einem guten Ergebnis. Es ist aber fragwürdig, den Erfolg von Display Maßnahmen nur anhand der Click Rate zu beurteilen. Ganz besonders im technischen und industriellen b2b Marketing. Oder haben Sie früher den Erfolg einer Anzeige daran gemessen wie hoch die Auflage der Fachzeitschrift war?
Unsere
Expertise _
Neben einzelner Kampagnenziele wie, Website Traffic, Leadgenerierung, Informationsanforderung oder die Teilnahme an einer Messe, sollte als oberstes Ziel die Brand Awareness stehen. Sie stutzen jetzt? Letztlich ist dies aber nur eine Rückbesinnung auf die gute alte Imageanzeige in einer Fachzeitschrift.Ein fundamentales Ziel von B-to-B Kommunikation ist es, die eigene Markenbekanntheit zu steigern. Die Wiedererkennung von Botschaften und einzelner Kommunikationsmaßnahmen spielt hierbei eine relevante Rolle. Dies gilt insbesondere im B2B Marketing, denn meistens passen eine Produkt-Kampagne und der konkrete Bedarf beim Kunden zeitlich nicht zusammen. Wer sich trotzdem im Kopf der Zielgruppen festsetzt, hat schon fast gewonnen, wenn irgendwann der Bedarf entsteht.
Nur mit einer guten und richtigen Idee und einer markanten Gestaltung, ist der Kunde nicht verloren und Sie steigern die Performance und die Gesamtwirkung Ihrer Kampagne um bis zu 60%.
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Spannendes Thema für Sie?
Lassen Sie uns darüber sprechen _
Gerade bei komplexen Themen lohnt sich oft ein einfacher Austausch.
Wenn Sie Fragen haben oder unverbindlich über Ihre aktuellen Herausforderungen sprechen möchten, freuen wir uns auf ein persönliches Gespräch mit Ihnen.
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Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!
Ihr
Christopher Mohr & Moritz Blank
Christopher Mohr
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Moritz Blank
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