Une communication B2B qui agit immédiatement - parce que vous n'avez que 2,5 secondes.
Il vous reste 2,5 secondes - ou votre client est perdu _
2,5 secondes, c'est la valeur magique du marketing B2B classique : c'est en effet le temps moyen qu'un lecteur passe sur une annonce pleine page dans un magazine spécialisé. Si l'on ne parvient pas à l'intéresser au message proprement dit pendant ce court laps de temps, il tourne simplement la page.Les messages doivent donc fonctionner rapidement et simplement. Mais cela n'est possible que si l'on va à l'essentiel, que l'on formule avec précision et que l'on communique avec rigueur. C'est d'autant plus vrai aujourd'hui dans le domaine de la communication numérique B-TO-B. Ici, on ne parle évidemment pas d'annonces mais de display marketing.
Dans ce contexte, la nouvelle monnaie s'appelle "taux de clics". Or, c'est une erreur très répandue dans le marketing en ligne de penser que le taux de clics en dit long sur le succès d'une campagne d'affichage B2B. Des valeurs qui tendent de fait vers zéro sont souvent la réalité. Si vous vous situez entre 0,5% et 1%, vous êtes déjà dans un bon résultat. Mais il est discutable d'évaluer le succès des mesures display uniquement sur la base du taux de clics. Tout particulièrement dans le marketing technique et industriel b2b. Ou bien mesuriez-vous autrefois le succès d'une annonce en fonction du tirage de la revue spécialisée ?
Notre
Expertise _
Outre les objectifs individuels de la campagne tels que le trafic sur le site web, la génération de leads, la demande d'informations ou la participation à un salon, l'objectif principal doit être la sensibilisation à la marque. Vous êtes perplexe ? En fin de compte, ce n'est qu'un retour à la bonne vieille annonce d'image dans un magazine spécialisé.L'un des objectifs fondamentaux de la communication B-to-B est d'augmenter la notoriété de sa propre marque. La reconnaissance des messages et des différentes mesures de communication joue un rôle important à cet égard. Ceci est particulièrement vrai dans le marketing B2B, car la plupart du temps, la campagne d'un produit et le besoin concret du client ne coïncident pas dans le temps. Si l'on parvient malgré tout à marquer l'esprit des groupes cibles, on a déjà presque gagné lorsque le besoin se fait sentir.
Ce n'est qu'avec une bonne et juste idée et un design marquant que le client n'est pas perdu et que vous augmentez la performance et l'impact global de votre campagne jusqu'à 60%.
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C'est justement sur les sujets complexes qu'un simple échange vaut souvent la peine.
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